#

Вторичная информация в b2b маркетинге

Одним из этапов исследования b2b рынка после проведения и оценки внутренней деятельности компании (статья «Анализ рынка b2b: с чего начать?») – анализ вторичной информации (secondary data).

Изначально стоит выяснить, велся ли в компании ранее мониторинг профильного b2b рынка, есть ли какие-нибудь накопленные информационные материалы (отчеты о старых исследованиях, подбор статей, обзоров).

После этого полезно обратиться к профильным интернет-изданиям, мониторингу специализированных порталов, сайтов государственных органов.

Ниже привожу перечень организаций, сайты которых могут быть полезны исследователю b2b рынка:

1/ Федеральная служба государственной статистики РФ

2/ Министерство экономического развития РФ

3/ Федеральная таможенная служба РФ

4/ Федеральная налоговая служба РФ

Зачастую в интернете можно встретить предложения о готовых исследованиях, но они, как правило, содержат устаревшие данные. Однако просмотреть бета-версии таких отчетов может принести свои плоды. Был опыт того, что удавалось из них «поднять» весьма интересную информацию о динамике и конъюнктуре рынка.

Анализ вторичной информации даст вам возможность понять специфику отрасли, определить основные тенденции и тренды на вашем b2b рынке. При дальнейшем выстраивании прогнозов следует знать, что происходит со спросом – претерпевает он подъем или наоборот ему свойственен спад.

Кроме глобального понимания ситуации на интересующем рынке после анализа вторичной информации необходимо выработать ряд гипотез о вероятном объеме рынка и его динамике на ближайший период. После формулировки гипотез наступает этап их проверки, о методике проверки гипотез будет написано позже.

На сайте http://cherevatenko.com : b2b рынок, b2b маркетинг, анализ рынка b2b.

Оставить комментарий

Комментарии к статье