#

Почему в b2b не работают скидки?

Ответ есть – потому, что работает отсрочка и снижение авансового платежа.

Сколько понаписано про отличие b2b и b2c маркетинга, а принципы потребительского рынка по-прежнему пытаются применить в промышленном маркетинге. Взять, к примеру, скидки и демпинг цен. Кого это интересует в b2b? – Недалекого снабженца, который хочет найти приключения на интересное место. Самое главное в обеспечении промышленного предприятия – это стабильность поставок комплектующих и расходных материалов. Опытного менеджера по снабжению в первую очередь интересует  предсказуемость и прогнозируемость, а только потом цена.

Как тогда заинтересовать снабженца не прибегая к «черным» методам? Прозрачностью отношений, положительным настроем, а также рассрочками платежей и уменьшением размеров авансов — вот и весь секрет.

b2b маркетинг – это маркетинг отношений, не стоит забывать об этом.

На сайте http://cherevatenko.com : b2b рынок, b2b маркетинг, анализ рынка b2b.

Оставить комментарий

Комментарии к статье